服装陈列的八个步骤(服装陈列的十大手法)

服装陈列，作为服装零售行业的重要组成部分，不仅关系到店铺的销售额，更关乎品牌形象和顾客体验。一个精心设计的服装陈列，能够吸引顾客的目光，激发购买欲望，从而提升店铺的业绩。本文将为您详细介绍服装陈列的八个步骤，助您打造视觉盛宴。

一、了解顾客需求

在开始服装陈列之前，首先要了解顾客的需求。通过市场调研、顾客访谈等方式，了解顾客的年龄、性别、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。例如，针对年轻顾客，可以采用时尚、潮流的陈列方式；针对中年顾客，则可以侧重于舒适、实用的陈列风格。

二、确定陈列主题

陈列主题是服装陈列的核心，它决定了陈列的整体风格和氛围。一个鲜明的陈列主题，能够吸引顾客的注意力，使其产生共鸣。例如，可以以季节、节日、流行趋势等为主题，进行创意陈列。

三、布局规划

布局规划是服装陈列的基础，它关系到陈列的视觉效果和顾客的购物体验。以下是一些布局规划要点：

1. 通道设计：通道要宽敞、明亮，便于顾客通行。通道宽度一般以1.2米为宜。

2. 款式分区：根据服装款式、风格、价格等因素，将服装进行分区陈列。例如，将休闲装、正装、运动装等分别陈列。

3. 层高规划：根据服装的款式和特点，合理规划层高。例如，将上衣、裙子等悬挂陈列，将裤子、内衣等叠放陈列。

四、色彩搭配

色彩搭配是服装陈列的关键，它能够提升陈列的视觉效果，激发顾客的购买欲望。以下是一些色彩搭配技巧：

1. 色彩对比：将冷暖色调、明暗色调进行对比，使陈列更具层次感。

2. 色彩协调：选择相近色、相似色进行搭配，使陈列更加和谐。

3. 色彩统一：以某一主色调为基础，进行整体色彩搭配。

五、道具运用

道具在服装陈列中起到画龙点睛的作用，它能够提升陈列的趣味性和创意性。以下是一些道具运用技巧：

1. 展示架：根据服装款式和特点，选择合适的展示架。例如，悬挂式展示架适合上衣、裙子等；层架适合裤子、内衣等。

2. 背景板：利用背景板营造氛围，突出主题。例如，以季节、节日为主题，设计相应的背景板。

3. 灯光：合理运用灯光，营造舒适的购物环境。例如，采用暖色调灯光，使顾客感到温馨。

六、动态调整

服装陈列并非一成不变，要根据季节、节日、流行趋势等因素进行动态调整。以下是一些动态调整要点：

1. 更新陈列：定期更新陈列，保持陈列的新鲜感和吸引力。

2. 调整款式：根据顾客需求和市场变化，调整款式陈列。

3. 促销活动：结合促销活动，调整陈列策略。

八、总结

服装陈列是一门艺术，也是一门科学。通过以上八个步骤，我们可以打造出具有吸引力的视觉盛宴，提升店铺的业绩。在实际操作过程中，还需要不断总结经验，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献：

[1] 张晓燕. 服装陈列设计[M]. 北京：中国纺织出版社，2015.

[2] 李晓峰. 服装陈列与卖场设计[M]. 北京：中国纺织出版社，2017.

服装陈列的八个步骤

服装陈列的八个步骤如下：

1、引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。

2、体现和提升品牌形象。陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5、合理利用陈列区域达到最大化销售。

6、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

8、集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

服装陈列师应具备哪些专业的知识

陈列设计师专业资格考试大纲 （试行）

根据中国服装设计师协会《陈列设计师专业资格考评总则》有关规定，制定《陈列设计师专业资格考试大纲》，专业资格考试分为理论考试、实践技能考核两个部分。

理论考试是对申请服装陈列师资格者是否具有执业所必须的专业以及与专业相关的理论知识掌握能力的考试，要求考生具备一定的分析和解决实际问题的能力。理论考试采用闭卷考试形式进行。

实践技能考核是对申请服装陈列师资格者是否具备执业所必须的实际操作基本技能能力的考核。实践技能考试包括实际操作能力和思维能力的考核。实践技能考核采用商业卖场（或模拟卖场）现场操作测试的形式。考核应做到科学、客观、公正、规范、可操作性强。

理论考试

一、理论考试总分100分（其中陈列专业理论知识占80%，与陈列相关的其他理论知识占20%）；及格分数为70分。

二、理论考试的总体要求 ：

1.考试能力要求：要求应考者系统掌握本行业的基础理论知识，并具备一定分析和解决实际问题的能力。

2.认知层次要求：分为识记、理解、简单应用、综合运用四个层次，四种认知能力的比例为2：3：3：2

3.难易程度要求：试题划分为较易、中等难易、较难、难度较大四个层次，在试卷中所占的分数比例为20%、30%、30%、20%。

三、理论考试主要内容：

第一部分 陈列专业理论知识（占理论考试部分总分80%）

考试范围：

考试内容主要包括：陈列概论、陈列师的职能、商业空间规划、陈列色彩、陈列构成、橱窗设计、照明设计、陈列管理及陈列手册等。

基本内容：

（一） 陈列概论

本部分重点：掌握服装陈列设计的背景、概念、意义以及作用等内容，对陈列设计的内涵有较为深刻的理解。

1、 陈列的概念；

2、 陈列的目的；

3、 陈列的作用；

4、 人体工程学与陈列的关系；

（二）陈列师的职能

本部分重点：掌握作为一名合格的陈列师应具备的素质，明确职业标准、工作内容、工作程序等。

1、 国内外陈列师的发展状况

2、 陈列师在企业中的作用

3、 陈列师的主要工作职责

4、 陈列师的工作内容

（三） 商业空间规划

本部分重点：掌握卖场规划原理，能针对不同风格品牌进行合理的布局，能够绘制卖场规划图。

1、 卖场功能区域划分

2、 卖场规划的步骤及内容

3、 不同类型卖场的空间规划

4、 各种服装风格的卖场规划

5、 卖场规划图的绘制

（四） 陈列色彩

本部分重点：了解陈列色彩设计原理，掌握陈列色彩搭配方式，能针对不同服装进行卖场色彩规划。

1、 陈列色彩基本原理

2、 陈列色彩搭配方式

3、 陈列色彩操作方法

4、 卖场色彩规划，能够用教辅用具粘贴制作色彩陈列图

（五） 陈列构成

本部分重点：掌握卖场形态构成的原则及原理，运用多种组合方法对常见的陈列方式进行合理设计。

1、 陈列形态构成原则

2、 常见的陈列基本方式及陈列原则

3、 陈列组合方式及内容

4、 商品陈列的基本程序

（六） 橱窗设计

本部分重点：掌握橱窗的分类和基本设计手法，针对不同风格品牌进行橱窗设计，能够编写橱窗设计企划案

1、 商业橱窗的目的和作用

2、 橱窗的分类和特点

3、 橱窗设计方法及内容

4、 橱窗设计企划案内容

（七） 照明设计

本部分重点：了解卖场灯光设计基础原理，掌握卖场灯光照明设计原则、方式以及要求等内容。

1、 卖场照明基础知识

2、 卖场照明设计原则

3、 卖场照明具体方式

4、 卖场功能区域照明设计

（八）陈列管理及陈列手册

本部分重点：掌握陈列管理的基本内容，以及陈列手册的编写方法和内容，做好相关培训工作。

1、 陈列管理的概念

2、 陈列管理特点以及管理方式

3、 陈列管理以及陈列手册的作用

4、 陈列手册分类

5、 陈列手册基本内容

第二部分 与陈列相关的其他理论知识（占理论考试部分总分20%）

考试范围：

考试内容主要包括：本年度国际服装流行趋势、服装品牌知识、服装商品管理基础知识、服装零售管理基础知识等。

基本内容：

（一）本年度国际服装流行趋势

本部分重点：了解本年度服装流行趋势，掌握本年度服装陈列流行趋势。

1、 本年度国际服装流行趋势，包括流行色、流行面料、流行款式风格等

2、 本年度国际陈列流行趋势，包括设计手法、陈列道具、陈列风格的表达等

（二）服装品牌知识

本部分重点：了解服装品牌设计的基本内容，不同服装风格的特点以及国内外知名服装品牌的背景、文化等。

1、 国内外知名服装品牌的背景、标识、品牌文化等

2、 服装产品设计的基本内容，包括服装风格分析、产品结构、主题思想等

（三）服装商品管理基础知识

本部分重点：了解服装市场特点，服装商品管理基本内容等

1、 服装市场特点以及商业环境分析

2、 服装商品数据化管理

（四）服装零售管理基础知识

本部分重点：了解国内服装卖场的基本运营模式、零售管理的基本方式以及内容、销售人员的销售技巧及管理等知识

1、 服装卖场的基本运营模式

2、 零售管理的基本方式

3、 销售人员的销售技巧及管理

（五）卖场规划设计

1、绘制卖场平面图，进行商品规划

四、理论考试相关要求

1、理论考试时间为120分钟

2、理论考试题型分为填空、单项选择、多项选择、判断、分析论述、图类题等六种题型。

3、各种题型分数大致为：填空（10分，每题1分），单项选择（10分，每题1分），多项选择（20分，每题2分）判断（10分，每题1分），分析论述（30分，每题10分），图类题20分

4、模拟试题：

（一套样题 待定）

五、理论考试指定参考书：

《卖场陈列设计》，韩阳编著，中国纺织出版社，2006年

《中国服装设计师协会陈列培训讲义》，培训中心主编

（与陈列相关的其他理论知识 指定用书或讲义 待定）

实践技能考核

一、考试范围：

实践技能考核内容主要包括：在指定的商业卖场或模拟卖场中进行现场陈列操作。

二、基本内容：

1. 模拟实操，根据具体要求，在给定的范围内利用平面道具完成陈列设计；

2. 现场实操，根据具体要求，在卖场或模拟卖场中根据给定的场地和产品完成实际陈列操作；

3. 结合做好的卖场陈列，由考官提出1—3个问题，由考生作出回答

上述为陈列员考试和陈列师考试的必考部分。如参加陈列师考试，还需完成如下内容：

1、陈列培训（面试），根据给定的主题，由考生准备PPT课件并进行实际授课演示；

2、陈列规划方案（根据真实或给定的假设品牌完成陈列规划方案，题目将列出方案架构和每部分内容的目标），递交方案后根据要求进行答辩。

开一家服装店需要准备什么

开一个服装店的所具备的经验就相当于开一家企业，开一个餐馆，开一个水果店一样，各行各业都需要一定的经验基础才能够去经营好这家店。

首先你要清楚自己所卖服装针对的对象，你所进货的服装是针对老年，中年，还是儿童；对象是男性还是女性；所主打的风格是简约风，哈韩风，日系风，欧美风还是运动风等等。只有明确自己所要针对的群体和主打的风格，才能将自己的服装店的整体风饰往那方面发展，在装修和摆设上面和衣服的风格整体相搭，然后才能从外观上面吸引客户群体进去参观。

其次就要根据自己服装店的风格进行选址，如果是主打潮流品牌就应该选在年轻群体较多的地方，大学城周边，或者商业街繁华地段。但考虑好店铺周围的整体环境，其他商铺所主打的风格和装饰，也就是所谓的同行竞争要充分的考虑进去，尽量比别的店里更加新颖，这样才能吸引更多的客户群体；如果主打的风格是休闲服装之类的，可以选址在小区附近和商业街，以此吸引上班群体。

还有整个店铺里面的服装既然刚开始的时候风格已经定下来了，就不要轻易的去更改自己的风格，向着最初的风格去发展，不断地上货风格相似的新的产品，实时更新，只有这样才能让自己的老顾客一直和自己合作下去，吸引回头客。

然后就在购货渠道上进行一定的筛选，既然想要经营好自己的服装店，前期的时候就一定要把名声给打出去，在选择进货渠道时首先要针对衣服进行货比，对比价格质量做工风格等等，多对比个几十家然后再进行筛选，留出自己心仪的一些供应点，进货的价格很重要，进货的价格决定了店面是否具有竞争力，如果你在处在大学城开个服装店的话，大学生这个群体购买衣服要根据他们的经济基础来进行定价，价格差不多在一二百左右这是他们所能过接受的合理价格，所以在这里不要进那些价格很高的产品，那样也只会导致商品滞留，无法销售出去。还有厂家一定要找好，和对方谈好各个方面的问题，合同看好之后签订，尽量减少中间环节，减少成本输出。

尽量去找一些客户进行问卷调查，了解他们所喜欢的风格和接受的价格区间。学会和同行进行交流，虽说同行之间是属于竞争关系，但是大家在一起多探讨探讨就可以积累出更多的经验，了解整个市场的服装趋势；还有就是自己多多去学习一些搭配的知识，学习一些市场营销的模式，以及经营管理的知识，这样服装店才会变得更好。

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